首先，发现消费者消费习惯的变化元素。从变位的角度讲，市场机会的判断标准从来不是只有竞争者一个维度。敌人的强大与否或数量多寡，并不构成机会判断的标准。事实上，只要发现消费者的变化元素，就能找到强势润滑油品牌留下的空白。
其次，从消费者选择的角度看，消费者强势品类。市场是需要多方共同炒热的，在没有对手的市场，虽然来自竞争的压力会小很多，但是市场扩张却会更加困难，企业发展很容易就触到边界或者天花板。给其他润滑油品牌形成差异化竞争的可能性，蛋糕够大才有中小润滑油品牌生存的机会。
三是从消费者的消费习惯上看，消费者适合自己消费相关的品类。强大的润滑油产品力决定了消费者口味多样化需求的可能。强大的产品力调动了消费者不同的需求，并形成两个分化，一方面是对强势润滑油品牌的依赖，其他品牌都将在消费者认知中矮化一截；另一方面是对市场多样化的期待，如果在产品上能够真正区隔于强势润滑油品牌，则将借助其势能，实现品牌快速发展的可能性
对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑赚钱。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：
⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品质量怎么样，有没有相关的生产能力。
⑵、产品品质是否过硬，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？
货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？
⑶由于是刚开始合作，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场促销是否到位？
对于润滑油代理商而言，对于终端市场是非常了解的，我们要采用先易后难的市场拓展策略。先开发开发容易开发的周边市场，以小市场并对目标市场形成一种无形的市场影响，等到时机成熟，成功开发成熟的市场，对润滑油代理经销商来讲，首先选择开发好的目标市场，所有人都在盯着它，成功的可能就会减小。
这时还不如选择开发别人不注意小市场，一方面积蓄市场占有率和增加完善营销经验，另一方面对成熟市场带来慢慢的正面影响，到处都是他的产品，品牌都是他的广告。经销商在开发周边市场时，会对成熟进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，造成市场空缺，让润滑油产品销售和宣传没有衔接上，所以对于我们润滑油代理经销商而言以小来影响大市场策略比较适刚进入市场润滑油品牌经销商。以点带面、逐步渗透的市场开发策略。
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